Опубликовано в: Бизнес

Как купить бизнес?

Еще десять лет назад существовал практически единственный способ приобретения бизнеса в стране – его самостоятельное создание. Это был долгий, трудный и, как правило, крайне затратный путь с большими рисками. На сегодняшний день ситуация стала иной: если у покупателя имеются достаточные активы, то он почти всегда может найти и купить уже готовый, с успехом развивающийся бизнес, став его полноправным собственником.

Как купить долю в бизнесе

Как купить долю в бизнесе

Если говорить о крупных предприятиях, то для таких сделок привлекают высококвалифицированных специалистов, которые имеют опыт по успешному осуществлению подобных сделок. Немного по-другому дело обстоит с покупкой мелкого или среднего бизнеса, когда и у покупателя, и у продавца имеется небольшой опыт по проведению подобных операций, а привлечение эксперта будет не всегда экономически оправданным. Так как купить долю в бизнесе или целый бизнес?

Лучше посмотреть один раз, чем много раз услышать

Как только вас посетила мысль о том, чтобы купить бизнес, поезжайте и осмотритесь. Совсем не страшно, если нынешний владелец даже не знает о том, что вы хотите приехать. Можете просто посетить ваш будущий офис, магазин или фабрику, как клиент или покупатель. Посмотрите на персонал, обстановку и оборудование, оцените рабочие процессы. Первое впечатление, которое еще не искажено обещаниями продавца, будет наиболее точным. И только тогда, когда вам понравится все то, что вы увидите – можете смело обговаривать условия, на которых будет произведена покупка бизнеса.

Покупка бизнеса

Покупка бизнеса

Затем будут и другие посещения, вы успеете изучить детально все, что вас интересует, но первое впечатление все равно останется. К сожалению, этот простой совет часто игнорируют: сколько таких покупателей, которые обсуждают с продавцами условия и внутренне принимают решения, но еще даже не были на покупаемом предприятии. Когда решение уже было принято на подсознательном уровне, визиты уже не помогут: покупатель надел на себя розовые очки и даже может не заметить явных проблем и рисков, которые напрямую связаны с приобретаемыми активами.

Бизнес должен измеряться

Некоторые предприниматели практикуют способ, который позволяет определить, имеется ли на предприятии адекватная система по управленческому учету. При знакомстве с бизнесом они просят дать справку об объемах поставок определенных изделий в какие-либо регионы, например, за первый квартал прошлого года. И сами для себя засекают время. Если ответ был предоставлен в течение одного часа, то это означает, что система есть и она работает, вся информация собирается и правильно сохраняется. Не является фактом, что сотрудники делают правильно ее обработку и анализ, но это не так страшно, потому что вполне поправимо.

Если же отчет был предоставлен только через пару дней, то это говорит о том, что системы не существует и нельзя верить на слово предоставленным цифрам. Где хозяин может взять достоверные данные, если на предприятии нет налаженного процесса по сбору, хранению и анализу информации? А если учет не ведется, то каким может быть управление? Нельзя управлять тем, что невозможно измерить. Поэтому продажа бизнеса таким владельцем не вызывает доверия. Не стоит приобретать его, так как вы купите не работающий бизнес, а кучу проблем.

Отсутствие кадров

Отличительной чертой малого и среднего бизнеса является роль, которую играют их владельцы в оперативном управлении предприятием. Частая ситуация, когда собственник фактически исполняет обязанности половины требующегося персонала, то есть занимаются самыми важными вопросами, касающимися ведения бизнеса. Такое дело при смене владельца в одно мгновение лишается практически всего топ-менеджмента, поэтому, как правило, становится неуправляемым, неэффективным и нежизнеспособным. При ознакомлении с предприятием вам необходимо уделить особенное внимание имеющейся системе менеджмента, а также тому, как распределяются основные управленческие функции. Что поменяется после того, как сменится хозяин, найдете ли вы способ решения проблем самостоятельно? Потому что без эффективного управления маленький бизнес потеряет всяческий ориентир. Поэтому позаботьтесь об управлении заранее. Где купить бизнес, решать только вам. Поэтому относитесь серьезно к приобретению бизнеса.

Где купить бизнес

Где купить бизнес

Люди могут ошибаться

Еще одной отличительной чертой малого и среднего бизнеса являются специфические отношения в коллективе. В больших компаниях объектом преданности выступает сама компания, ее бренд, а также внутрикорпоративный имидж. Смена собственников в данной ситуации не очень влияет на культуру, которая сложилась в течение длительного времени, и взаимоотношения. Совсем другая ситуация, когда маленькое предприятие, в котором сотрудниками проявляется лояльность к владельцу. Как правило, взаимоотношения в таких компаниях выходят за рамки служебных.

Вы, как новый владелец, пока еще не вписались в этот круг, поэтому можете не удивляться, если через несколько месяцев сотрудники станут увольняться или требовать повышения зарплаты. Особенно это опасно в бизнесе по оказанию услуг, так как при потере нескольких менеджеров вы можете лишиться части своей прибыли. Но, как говорится, предупрежден – значит вооружен. Поговорите со своими будущими сотрудниками перед заключением сделки, заручитесь их поддержкой, постарайтесь, чтобы у вас с ними наладились хорошие отношения. Какие-либо советы тут дать трудно, так как все зависит от того, как вы умеете общаться. Но, если вы этого не умеете, то бизнес – это не для вас.

Прокомментировать