Опубликовано в: Бизнес

Как узнать, какой товар пользуется спросом больше всего?

Рынок имеет свои законы. И вопрос о том, какой товар пользуется спросом среди покупателей особенно, актуален не только для владельцев магазинов, маркетологов, но и для самих потенциальных покупателей.

Спрос рождает предложение

Торговля будет убыточной, если специалисты хотя бы примерно не смогут рассчитать запросы покупательской аудитории. И здесь должно быть учтено все: и сезонность товара, и месторасположение самой торговой точки, и, конечно же, покупательские возможности клиентов, а также ценовая политика конкурентов. Немаловажную роль в продвижении товаров играет и грамотная реклама. Рассмотрим все внешние факторы подробнее.

Интерес покупателей

Если заинтересованность работников сферы торговли актуальностью тех или иных вещей и предметов объясняется просто, тогда почему вопрос о том, какие товары пользуются наибольшим спросом и в какое время, важен для клиентов магазинов? И здесь все объясняется логично: грамотный покупатель, умеющий сэкономить деньги там, где можно их не тратить, никогда не будет покупать вещи на пике сезона. Он предпочтет сделать такую же покупку в конце сезона, когда активно идут акции распродаж, или, в крайнем случае, попытается найти торговую точку, где аналогичный товар из-за удаленности магазина от центра можно приобрести по более низкой ценовой категории.

Самый востребованный товар

Прежде, чем попытаться определить, какой товар пользуется спросом в определенное время года, отметим, что есть лидеры продаж, на которых сезонность не оказывает особого влияния, к ним относятся:

  • средства личной гигиены;
  •  порошки;
  •  косметика.
Косметика

Косметика

Согласно статистическим данным хорошо также раскупаются детские игрушки и канцтовары.

Игрушки

Игрушки

Сезонные продажи

В области торговли четко прослеживается сезонность определенных товаров. Если владелец магазина своевременно позаботился о заполнении прилавков актуальным, например, для весны товаром, прибыль обеспечена. При этом очень важно рассчитать временные рамки: товар должен появиться раньше, чем наступит его сезон. Возможно, у кого-то возникнут сомнения: почему? Рассмотрим этот вопрос на практике. Попробуем предположить, какие товары пользуются большим спросом в апреле-мае? Конечно же, летние аксессуары: очки, купальники, панамки, летние шляпки. Покупать их начинают накануне лета, но присматривают заранее! Вот поэтому специалисты, выложившие товар в мае, уже опоздали!

Летние аксессуары

Летние аксессуары

Соответственно в июле должны появиться товары для школьников, а в конце августа покупателям могут быть предложены зонтики и демисезонная одежда и обувь. В октябре актуальна зимняя одежда.

В конце ноября все внимание покупателей направлено на подготовку к Новому году – лучшее время для продавцов сувенирной продукции. Далее следуют Рождество, День влюбленных, 23 февраля, 8-е Марта – именно за зимние месяцы сувенирные отделы дают самую большую прибыль. Исключение составляют города, где постоянный поток туристов – здесь торговля сувенирами процветает независимо от времени года.

Сувениры

Сувениры

Целевая аудитория покупателей

Торговая точка не может быть успешной, если на стадии ее проектировки не была учтена инфраструктура района. Допустим, магазин будет располагаться в спальном районе. Что может понадобиться его жителям? Прежде всего, продовольственные товары и предметы первой необходимости. При хорошей рекламе, большом ассортименте товаров и высоком уровне обслуживания свои ниши могут занять и магазины, торгующие одеждой и обувью. Популярностью будут пользоваться также торговые точки, предлагающие зоотовары.

Однако только в процессе работы сотрудники магазина смогут выяснить, какой товар пользуется спросом чаще и какие цены приемлемы для покупателей данного района. Близость магазина – это не главный аргумент для покупателей: они найдут время для того, чтобы съездить в дальний супермаркет, где цены незначительно ниже!

Искусственный спрос на товар

Можно ли создать ажиотаж вокруг какого-либо предложения? Элементарно! Во-первых, внушить покупателям уверенность в том, что он им крайне необходим! И здесь существенная роль отводится рекламе. Во-вторых, устроить распродажу – последняя, магически действует почти на каждого покупателя: осознание того, что сегодня можно заплатить за товар в 2 раза меньше денег, чем вчера или завтра, подталкивает многих к покупке. Не очень популярный, однако, тоже действенный метод – создание искусственного дефицита.

Стоит какой-то мелочи исчезнуть на несколько дней с прилавков, как покупатели тут же сами, без какого-либо нажима со стороны, разнесут эту весть по всему району и далеко за его пределами. В результате, как только «пропавший» товар вновь появится в поле зрения покупателей, продажи его будут удвоены, а то и утроены: каждый будет стремиться взять его себе, своим друзьям или родственникам, и просто про запас!

 

Мифы о популярности тех или иных товаров

Опытные маркетологи прекрасно знают цену таким утверждениям, как «сейчас хорошо идет вот этот товар»! Идет-то он хорошо, вот только вопрос: где именно? Например, если вы планируете открыть магазин строительных материалов в новом микрорайоне, можете быть уверены в том, что покупатели будут. Мало того, хорошо будут раскупаться самые современные, самые дорогие материалы!

Вам досталось помещение в той части города, где старый жилой фонд, и не думайте завозить сюда супер-материалы. Здесь в основном живут пенсионеры либо покупают жилье молодые семьи, но только для того, чтобы через пару лет, подкопив денег, перебраться в более комфортную и просторную квартиру современной планировки. Поэтому ориентируйтесь на покупателя с самым скромным достатком: если он и затеет ремонт, то будет искать дешевые, скромные материалы для косметического ремонта.

Аналогично будут обстоять дела с мебельным магазином, посудным и другими точками, торгующими предметами быта.

Посуда

Посуда

Зато здесь будут актуальны небольшие продовольственные магазинчики и аптеки.

Интернет-магазины – серьезные конкуренты розничной торговли!

Последнее время, помимо месторасположения магазина, покупательской способности жильцов района, нужно еще учитывать и возраст последних! Современные молодые люди все чаще пользуются интернет-магазинами. Допустим, владелец магазина предполагает, что в районе, где проживает достаточно много молодых людей в возрасте от 20 до 40 лет, сегодня будет популярен магазин техники. И действительно, если задаться вопросом, какой товар сейчас пользуется спросом у молодежи, однозначно можно ответить: телефоны, ноутбуки и нетбуки, планшеты. Но и здесь не все просто: стоит только поставить на них цену значительно выше, чем в интернет-магазинах, как торговые залы окажутся пустыми! Молодые люди предпочтут выписать себе технику через Интернет. Конечно, приятнее ее выбирать не заочно: подержать в руках, почитать инструкцию, задать пару вопросов продавцу-консультанту, но переплачивать за нее деньги современная молодежь все равно не будет!

 

Техника

Техника

Как видите, однозначный ответ на поставленный вопрос насчет самого популярного товара дать точно невозможно! Однако рассчитать некоторые нюансы торговли: предвидеть сезонную востребованность товара, учесть материальные возможности целевой аудитории, предположить запросы жителей того или иного района – все это по силам даже неопытным маркетологам.

 

Прокомментировать